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老中医号脉!做售水,为啥就我不赚钱?

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-06-21

3月份,作为海洁尔一年一度的“自检自查月”,各部门开展了一系列的自检自查行动。由于主要针对消费者群体,所以售后部的自检自查就显得格外重要。售后部针对2017年部分情况进行了数据统计,其中关于2017年购机客户售水销售额数据统计》把小编给吓到了。

 

2017年购机客户单台最高售水金额:113000

 

2017年购机客户单台最低售水金额:2600

 

前者的金额居然是后者的43倍!!! 

 

 

43倍啊,好吓人的数据,你需要努力43倍才能达到别人的水准,你确定你在做同一门生意?别人可以做到几万甚至十几万,为什么你的销售只有几千?

 

有的朋友甚至给小编打电话,委屈的抱怨:做售水,为啥就我不赚钱?

 

今天,小编就化身“老中医”,给各位朋友的售水经营号号脉,找找病根。

 

 

病根一:经营的品牌杂乱

 

很多的合作伙伴坚持认为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以经营的设备品牌那叫一个五花八门,甚至一个社区里的多台设备都采用不同品牌的设备。殊不知,售水设备品牌之间质量参差不齐,形象也多种多样。随着品牌的推进,功能也多种多样。经营的产品对外形象不统一,不单单增加了你的维护难度,也同样形成不了规模效应。小编发现,在同一区域经营售水设备超过100台的朋友,大多的品牌不会超过两个;而选择多个品牌经营的小伙伴们,往往30台就是个门槛,跨不过去不说,经营的还格外累。

 

朋友,你看看你的症状对不对?

 

病根二:不懂设备维护技术。

 

有些小伙伴从经营开始就没有参加厂家的技术培训,盲目针对一些厂家的售后宣传,只要机器一有问题打售后电话就可以了。可是你要知道,真正完整的经营体系是从售前到售后的一个闭环。小编认识的售水大佬们,特别是年销售额在300万以上的朋友,对设备可以说是了如指掌,动手能力特别强,为用户讲解起设备来可以说是滔滔不绝。这年代,好的销售不靠颜值,不靠忽悠,靠啥呢?靠专业!!!

 

 

 

所以,小编在这里也要呼吁各位已经成为海洁尔代理商或者即将加盟海洁尔的朋友们,公司售后部的双课培训一定要参加,我们会手把手的教你。

 

 

病根三:搞个活动老大难。

 

根据售后部的数据,售水销售额前30%的客户,每年单机的售水活动次数平均为3.6,全年的售水活动天数为26.3。而售水销售额后10%的客户,这两个数据平均还不到1真的可以说是天差地别。有的朋友搞了一场活动没有什么大的效果就放弃了,而有的朋友却坚持每个月都要搞一次售水活动。

 

云南昆明的熊总是活动这方面的大拿,她的售水活动达到每年平均13次,同样她的销售额也达到了惊人的70000单台平均,真的称得上越努力越幸运了。

 

各位小伙伴儿们,春天到了,天气暖和了,又到了小动物.........咳咳,又到了群众们喝水办卡的季节,大家一定要把售水活动搞起来。如果你不会搞活动,不用担心,请致电海洁尔售后部,我们这里有海陆空全方位的售水独门秘笈提供给大家,绝不藏私。

 

病根四:客情维护不到位。

 

小编通过和大客户们的沟通发现,但凡售水活动搞得好的,无一例外建有自己的客户微信群,而且在里面经营的可以说是有声有色。什么抢红包送水费活动;什么新年大优惠活动;什么奶粉钱活动;还有滤芯更换提示活动。小区的喝水业主和售水者都成了群友了,你说这售水活动能不火爆吗?

 

再看看你的微信里,是不是缺少一个这样的群呢?

 

 

病根五:拒绝接受新技术。

 

小编虽然是老中医,可咱也明白中西医结合疗效好啊。现如今,售水设备的单机操作可以说正在逐渐被远程操作取代了,而远程操作正在逐渐被物联网平台取代了。这个时代什么来钱最快?膜拜单车的创始人三年套现15个亿了朋友们,你还没有因为物联网而感到焦虑吗?

 

目前,第一批使用物联网平台操作的用户已经实现了远程参数调整、“自助充值挂失”、“智能明细对账”、“智能活动设置”、“分级权限设置等功能

 

在这以后,随着“定向广告推送”、“自助水站商城”的推进,还在固守单机操作的亲,你已经被同行深深的甩到身后了。

 

以上,就是小编为大家的诊断号脉的结果,8年的售水行业经历告诉我,售水其实并不难,但也不是那么简单。想要回本很简单,想要小赚也不是难事,可是想要在售水这一行里真正实现高利润那么就得对症下药了。

 

青岛海洁尔自成立以来,一直从事专业的售水设备生产和销售服务,多年以来我们奉行1个坚持到底的理念,服务超过1600多位行业内的专业客户,深入到5000多个全国各类型社区,参与了20000多场的实地销售活动企划。

 

我们把这些销售活动都整理成册,我们也愿意与大家分享这些宝贵的活动经历,你可以来参加我们的代理商双课培训,也可以关注我们的公众平台,每周一篇销售干货,每月都有行业诊断,每年都有趋势总结,让我们一起同行,在售水的前路上走的更好、更远!


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