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售水人看过来:地上两张一百元,你捡哪张?

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-09-06

2018年9月3日,开学季第一天各大媒体就被京东掌门人刘强东的“美国警局之旅”刷屏了。广大网友纷纷声援,指出“东哥”肯定是被套路了,毕竟“东哥”的夫人可是大名鼎鼎的国民女神“奶茶妹妹”,如此皓月在怀,其他星辉哪里还入得法眼。但也有网友发挥了段子手特质,不禁调侃道:地上两张一百元,都捡犯法吗?

 

 

小编也不得不佩服网友们硕大的脑洞,但是抛开事件的本身不看,其实这样的选择无论是在生活中还是在我们从事的事业中都可能面临,这个时候就不得不去思考:地上两张一百元,你捡哪张?

 

 

2018年8月31日—9月2日,2018中国中部水博会暨中国郑州国际净水展在河南郑州国际会展中心拉开帷幕,来自全国400多家净水与环保类企业参与展会。青岛海洁尔净水设备有限公司携手慧聪净水网、慧聪水工业网与全国同仁共襄盛会,深入交流,就2018年净水领域涌现的新技术、新产品开展论坛,并对未来国内环保、净水领域的前景与发展共同展望。

 

 

本次展会是青岛海洁尔第一次参与郑州国际水展,也是2018年海洁尔智惠健康水站项目全国推广的重要一环。因此,针对本次展会,特别是针对河南市场,我们带来了“升级版”海洁尔智惠健康水站和“全物联”型专利土豪金社区直饮水机。两个产品一经亮相就快速吸引了参展客商和广大同仁的目光,靓丽的外形设计和全新应用的物联网平台特别的抓人眼球,36平方米的展厅迅速被围的水泄不通。

 

 

随着与现场参展者的不断交流和问答,小编发现有很多刚刚从事净水行业,特别是从业不超过3年的朋友们内心充满了选择的疑惑。展会中一位南阳的朋友让我印象深刻,他说他已经关注海洁尔的产品有两年的时间了,包括济南国际水展也特意关注过,但是迟迟没有下决心加盟,这两年他操作其他售水设备已经超过30台,这次他来郑州看到海洁尔又心动了,但是他还是有些犹豫,因为海洁尔的设备比他操作的设备价格要高一些,这会直接增加他的投放成本,可能影响他的售水收益。

 

 

面对这位朋友的犹豫,我只提问了两个问题:“你操作的设备售后多吗?你挣到钱了吗?”接下来的半个小时直接成了他的倾诉专场,从设备外观腐蚀到结构部件损坏,从主板不稳定到客户流失,很显然投放的低价位设备让他并不满意。

 

 

那么问题来了“地上有高品质的净水设备和高额的售水收益,你捡哪个?”很多人总认为投入和收益是相悖的,这里我想说的是千万不要让高额的售后成本遮蔽了双眼。有的朋友认为售后成本就是维修成本,其实差的远。售后其实是一个连锁效应,一台设备外观设计不佳,美感不够,就会降低受众的兴趣;一台设备用材低廉,腐蚀老化就会降低受众的信任;一台设备频繁维修,系统不稳定就会降低受众的粘性。无形当中,从你选择设备的开始就诞生了售后成本,而这些远远超过了你的设备投入成本。

 

 

所以,我对这位南阳的朋友说,价格高和高收益不是相对立的,只有高售后和高收益才是真正对立的。选择一款高品质的设备在任何时候都不会错,它会降低你的售后成本,增强你的盈利能力,延伸你的盈利空间。

 

 

所以,问题来了“地上有超低价设备和高额的售水收益,你捡哪一个?”

 

答案是都不要捡,可能是假币!

 


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